Kalla samtal är dött. Så låter det om man söker runt på sociala medier som LinkedIn och Twitter. Idag är det inbound marketing, content marketing, account based marketing och en massa andra trender som ska ersätta klassisk uppsökande försäljning med marknadsföringsinsatser. Marknadsföring ska inte bygga varumärke längre utan konvertera och generera leads. Säljarna ska ta emot köpglada kunder och leda dem in i mål. Hur får ett medelstort företag som exempelvis en webbyrå kunder idag? Här går vi igenom några av de vanligaste metoderna.